Santiago
Gestión del Talento Humanos
alejandro@impulsagroups.com
| ID | Curso | Modalidad | Descripción | |
|---|---|---|---|---|
| 10208 | Coaching Para equipos comerciales | E-learning (Online) | "Cuando enfrentamos bajas de productividad en las fuerzas de ventas tendemos a pensar que el problema está en los vendedores y se abren discusiones o soluciones rápidas para evitar que fracasen o que sean más eficientes. Pero muchas veces no reflexionamos sobre el papel fundamental que tiene la compañía en acompañar el aprendizaje de habilidades a través de la dirección o jefatura de ventas. Al poner foco en la forma en cómo la jefatura de ventas dirige, planifica e implementa modelos de efectividad e indicadores de gestión de ventas, nos damos cuenta que es aquí donde existen grandes oportunidades de mejora de la productividad si entendemos que el éxito o fracaso de los equipos de ventas provienen de la capacidad que tenga la dirección de promover el aprendizaje y la motivación a sus fuerzas de ventas." |  |
| 10209 | Coaching para los nuevos hábitos | E-learning (Online) | "La crisis mundial vino para traer una nueva forma de trabajar y relacionarnos, expone a la humanidad casi a una reformulación casi total de todos los sectores, lo que antes conocíamos ahora ya es historia. Se trata de una cambio cultural planetario, donde deberemos cambiar nuestra manera de actuar sí o sí para adaptarnos a las nuevas condiciones; condiciones que todavía son desconocidas. Es un momento crucial para repensar procesos, procedimientos y modelos que quedaron obsoletos, lo mismo parece que ´sucede con los líderes que se creían preparados para afrontar “de todo”, no lo estaban tanto, y por eso se han producido brechas y dificultades adaptativas para que puedan llevar adelante su actividad. Las organizaciones, las personas y las instituciones necesitan adoptar una nueva forma de pensar, que fomente la capacidad de perspectiva, que trascienda la rigidez organizacional para poder responder a los cambios de manera eficaz y a tiempo. " | |
| 10207 | Empatía y Escucha Activa en equipos | E-learning (Online) | La empatía es una competencia clave de la inteligencia emocional que se pone de manifiesto a la hora de comunicarnos y relacionarnos con los demás. Por eso es tan importante fomentarla en directivos, ejecutivos y responsables de equipos, ya que está relacionada con un buen liderazgo. Por otro lado, la escucha activa es pricnipalemte una forma de empatía para conectar con otros y potenciar a las personas. | |
| 10204 | Liderazgo Conversacional | E-learning (Online) | Cada día son más las organizaciones que están reconociendo la necesidad de desarrollar líderes en todos los niveles a partir de nuevos modelos de liderazgo y uno de ellos es el que se basa en competencias conversacionales o Liderazgo Conversacional. No se trata solo de comunicación estratégica, de revisar cómo estamos llevando la información a los diferentes niveles y públicos de interés de la organización, sino de profundizar en el “cómo” y el “para qué” decimos lo que decimos, partiendo de la base que las empresas son redes de conversaciones en donde se establecen conexiones, coordinan acciones, construyen vínculos y acuerdan compromisos. En otras palabras, las fortalezas o debilidades en nuestros resultados, conducen a examinar las fortalezas o debilidades de nuestras conversaciones presentes o faltantes. | |
| 10201 | Liderazgo Inside-Out | E-learning (Online) | En entornos cambiantes es fundamental aprender competencias de liderazgo tanto para potenciar tu carrera profesional como en el ejercicio del liderazgo con personas, aprender a gestionar las emociones es una de las competencias más requeridas en un líder. Aumenta tu capacidad de ejercer el liderazgo, a través del reconocimiento de las emociones y cómo éstas pueden generarte barreras que impiden movilizar a las personas. | |
| 10205 | Taller te Cuido, Me cuido | E-learning (Online) | En momentos de crisis aparecen emociones como el miedo, la ansiedad y la tristeza como respuesta a una posible amenaza, por lo que es importante aprender a crear ecosistemas de relaciones sanas basadas en la empatía, el autocuidado, el manejo del estrés y el bienestar. | |
