Coaching Psico-Social en la Venta Actual

En nuestros días, carece de sentido emprender nuevos negocios con maravillosos productos o servicios e intentar incrementar sólo "cuantitativamente" sus ventas. Así se enfrentará a la frustración por no poder lograr tal objetivo a menos que exista y se aprecie concretamente que "lo cualitativo" está presente de una manera perceptible y beneficiosa para los clientes finales.

Presencial

1. Rol actual del vendedor profesional en un contexto de Marketing Relacional.

2. Actuales funciones del vendedor-cerrador profesional en la venta relacional actual.

3. Teoría Psico-Social en la venta actual.

4. Consejos para evitar errores comunes en la venta tradicional.

5. Morfopsicología de los clientes.

6. Técnicas de manejo de objeciones.

7. Tácticas de cierre de ventas.

8. Perfil psicológico, claves y creencias de automotivación del vendedor exitoso.

Personal de ventas y de servicio y atención a clientes.

Persona o Empresa

50 horas

Luis Ormazábal Soto

Objetivos:

1. Identificar y ejercitar el rol del vendedor actual en un contexto de marketing relacional.

2. Diferenciar las teorías de ventas en función de su actualidad y aplicabilidad.

3. Identificar habituales errores en la venta tradicional y aplicar tácticas exitosas para evitarlos.

4. Aplicar en situaciones concretas las claves para rebatir objeciones y efectuar cierre de ventas de calidad ante distintos tipos de prospectos.

5. Identificar factores psíquicos auto-motivadores, claves y creencias acorde a los actuales desafíos relacionales del vendedor-cerrador moderno.

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