Área: Acción Comercial y Ventas

Ventas Efectivas a Distancia

Producto de los cambios globales, muchas empresas están atravesando por cambios importantes en la manera de vender. Por ejemplo, una parte importante de l

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$ 450.000

  Duración: 10 horas

  Disponibilidad: Empresa

  Modalidad: A distancia

Descripción del curso

Producto de los cambios globales, muchas empresas están atravesando por cambios importantes en la manera de vender. Por ejemplo, una parte importante de la gestión de ventas se está ejecutando a distancia o en formato híbrido. Esto requiere que el equipo comercial maneje con excelencia las técnicas para llamadas telefónicas, así como el uso de plataformas de conexión tales como Zoom y otras.
Es por eso que muchos Ejecutivos de ventas requieren de nuevas habilidades para atreverse a llamar, conectar efectivamente con los clientes y prospectos así como identificar sus verdaderas necesidades.
El presente curso entrega herramientas para mejorar la efectividad del equipo comercial, reforzando su actitud e impulsando su cierre de negocios.
La metodología utilizada es a distancia, con actividades que combinan Master Class, rol play, preguntas y respuestas, videos y prácticas en vivo. De esta manera la actividad se hace más dinámica y participativa.
El curso es facilitado por MSC José Gregorio Jiménez, Business Coach con más de 20 años de experiencia. José ha entrenado a más de 25 mil personas en 15 países y dos idiomas, con foco en empresas de distintos rubros. El área de servicio de José es el desarrollo de habilidades blandas para el liderazgo y las ventas

Modalidad de ejecución del curso

A distancia

La modalidad de ejecución es on line en formato de comunicación síncrona. Las actividades son dirigidas por el facilitador y centradas en las experiencias y desafíos de los participantes. Se realizan 5 sesiones de 120 minutos para un total de 10 horas. Las actividades incluyen prácticas, role play y análisis de casos. Se entregará material de respaldo a los participantes en formato electrónico

Malla Curricular del Curso

1. Metas personales del vendedor. Método SMART
2. Actitud mental ganadora
3. Inteligencia emocional en las ventas
4. Actividades de prospección. Plan de Prospección
5. Método de la llamada telefónica
6. Técnicas para diferenciarse de la competencia
7. Comunicación efectiva. Elementos de la comunicación.
8. PNL en la venta.
9. Escucha activa. Sea más efectivo al escuchar
10. Cómo calificar la oportunidad de ventas
11. Evite dejar plata sobre la mesa
12. Identificando quién (es) deciden
11. Conclusiones y cierre

A Quiénes Se Dirige el Curso

Personal en actividades en ventas B2B o B2C

Curso Disponible Para

Empresa

Duración

10 horas

Inicio del curso

A convenir con el cliente

Aprobación y Certificación

El curso se aprueba tras presentar y obtener el puntaje mínimo requerido en una evaluación final de conocimientos. Se entrega un certificado avalado por su empresa y con la firma del Facilitador/Coach

Relator

José Gregorio Jiménez Vera

Otros comentarios asociados al curso

El programa se ejecuta en 5 sesiones de 2 horas de duración cada una.
Se entregan materiales en formato digital para reforzar las aprendizajes de los participantes.
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$ 450.000