Área: Acción Comercial y Ventas

Técnicas de venta consultiva.

Aplicar nuevos conceptos, herramientas, habilidades, métodos y procedimientos comerciales basados en la técnica de venta consultiva, con el fin de optimi

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Duración: 8 horas

Disponibilidad: Empresa

Modalidad: Presencial

Descripción del curso

Aplicar nuevos conceptos, herramientas, habilidades, métodos y procedimientos comerciales basados en la técnica de venta consultiva, con el fin de optimizar las competencias de los vendedores incrementando su eficiencia en la gestión de venta.

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

5. Pensamiento estratégico.
6. Planteando objetivos reconociendo las propias competencias.
7. Conociendo al cliente.
8. El tiempo como recurso de efectividad.
9. Administrando el territorio.
10. Empoderarse del espacio
11. Concepto de venta consultiva y sus componentes.
12. Técnicas de prospección.
13. Técnicas de acercamiento.
14. Técnica de entrevista.
15. Técnicas de indagación.
16. Técnicas de demostración.
17. Técnicas de negociación.
18. Técnicas de cierre y seguimiento
19. Asegurando la fidelidad del cliente.
20. La imagen que proyectamos.
21. Estableciendo relaciones rentables y de largo plazo

A Quiénes Se Dirige el Curso

Vendedores con nociones básica de técnicas de venta.

Curso Disponible Para

Empresa

Duración

8 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Nelson Coltters Ayala

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