Técnicas de negociación estratégica utilizando el Modelo Harvard

El método de negociación Harvard nace en respuesta a la mejora de las tradicionales estrategias de negociación, la negociación posicional o de ataque defensa donde los intereses de cada parte se estimulan muy por encima de otros factores que forman parte importante en este juego y las estrategias colaborativas donde la relación con la otra parte es uno de los recursos a potenciar. El método de negociación Harvard es definido como el punto medio de las anteriores estrategias de negociación mencionadas, una buena solución de negociación que implica la gestión y la habilidad necesaria para gestionar diversos factores.

Presencial

DESARROLLAR HABILIDADES COMUNICACIONALES PARA MEJORAR LOS RESULTADOS DE UNA NEGOCIACIÓN
1.- Comunicación; conceptos y características del proceso comunicacional.
2.- Habilidades comunicacionales necesarias en una negociación.
DESARROLLAR NEGOCIACIONES ESTRATÉGICAS UTILIZANDO EL MODELO HARVARD
1.- Definición del Modelo Harvard
2.- Los cuatro principios del Modelo Harvard.
3.- Los siete elementos del modelo Harvard

Gerentes, Jefes de Departamento, ejecutivos, micro empresarios, jefes, ejecutivos, miembros de sindicatos y de comités paritarios de diferentes áreas de la empresa.

Persona o Empresa

16 horas

Ingeniero mecánico MBA negocios internacionales; Psicóloga coach neurolinguistica programador PNL

Cotizar por este medio curso Técnicas comunicacionales de negociación