Área: Acción Comercial y Ventas

Potenciando la Venta Remota

En el escenario actual 2020, las empresas y sus Ejecutivos se han visto obligados a dejar atrás la manera habitual de vender, ese cercano “cara a cara” con los clientes y han tenido que reinventarse y adaptarse a la nueva forma de venta remota, en donde se busca la incorporación de Estrategias de venta a distancia para la generación de nuevas oportunidades de cierre a través de la utilización del telemarketing y plataformas virtuales como medio para prospectar nuevos clientes.

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Duración: 12 horas

Disponibilidad: Empresa

Modalidad: E-learning (Online)

Modalidad de ejecución del curso

E-learning (Online)

Malla Curricular del Curso

Este curso está diseñado en 4 módulos

Módulo I: Venta Remota
Cómo vemos la venta en el 2020.
Etapas del proceso de venta.
Venta tradicional vs Venta actual.
Por qué compra la gente en el 2020.
Análisis de casos, experiencia usuarios.

Módulo II: Llamados Efectivos
Clientes en el centro para el llamado 2020.
Modelo de ventas intangibles para un llamado efectivo.
Script ¿Sí o no?
Anatomía del llamado.
Antes, Durante y Después del llamado.
Presentación y Conductas de éxito.

Módulo III: Investigación para un cierre seguro
El momento correcto para la investigación.
Tipos de preguntas efectivas: Abiertas y cerradas.
Generación de Confianza.
Las cuatro Dimensiones en la investigación.

Módulo IV: Venta virtual
Cambio de paradigma: Modelo presencial vs Online.
Videollamada para cerrar.
Generación de Valor en Videollamada.
Análisis de casos, experiencia usuarios.

A Quiénes Se Dirige el Curso

Jefes, Supervisores y Ejecutivos comerciales cuya función sea la de venta de productos y/o servicios.

Curso Disponible Para

Empresa

Duración

12 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Patricia Gacitúa - Roberto Díaz (Sólo referencial, se puede ajustar según requerimiento)

Otros comentarios asociados al curso

Los participantes necesitarán:

1. Computador con conexión a Internet.
2. Teléfono celular con conexión a Internet.

Potenciando la Venta Remota