Descripción del curso
Los asistentes quedarán en condiciones de reconocer los diferentes contextos de negociación y aplicar técnicas situacionales para abordar exitosamente diversos procesos negociadores, conociendo los principios que subyacen en el intercambio profesional.
Dirigido a: todo profesional que enfrente negociaciones en su desempeño laboral, desde gerentes generales a profesionales diversos.
1. Este Taller en su conjunto tiene como objetivo presentar distintos enfoques de negociación basado en Modelos de habilidades que son necesarias para resolver situaciones de conflicto de manera creativa. Así mismo, contribuir a la ampliación del entendimiento de la negociación más allá de las herramientas básicas que componen la negociación como proceso.
2. Se busca además, desarrollar la confianza personal al tomar parte en la resolución de conflictos y perfeccionar el análisis del comportamiento y los motivos de la contraparte durante el desarrollo y fin de una negociación.
