Negociación Método Harvard

El modelo de Negociación de Harvard, desarrollado por los profesores Fischer y Ury a finales de los años 70, es un instrumento conceptual que nos permite analizar los componentes de la negociación de manera sintética y ordenada y es considerado el método más eficaz de negociación.

Presencial

Saber por qué y para qué negociar.
Conocer la estructura y dinámica del conflicto y manejar estrategias para salir de él a través de la negociación.
Comprender y manejar las cinco claves del Método Harvard que aseguran una negociación exitosa.
Conocer e incorporar estrategias para tratar con personas difíciles.
Saber cómo descubrir los intereses de la otra parte a través del uso correcto de la técnica de la pregunta.
Conocer las reglas de las negociaciones electrónicas, sus ventajas y desventajas.
Conocer las herramientas que aumentan la creatividad y las barreras que impiden encontrar opciones diferentes.
Aprender a gestionar el tiempo a favor de los propios objetivos.
Comprender las ventajas de decir NO a un acuerdo y cómo decirlo.
Saber medir el propio éxito en una negociación.

Analistas de contratosAdministradoresGeneralistasTodo participante interesado en mejorar sus habilidades de comunicación para la consecución de un fin.

Empresa

16 horas

Hans Keyer

Cotizar por este medio curso Negociación Método Harvard