METODOLOGÍA HARVARD PARA LA NEGOCIACIÓN

Nos guste o no, todos somos negociadores en algún momento de nuestras vidas. Discutimos un aumento de sueldo con nuestro jefe, intentamos ponernos de acuerdo con los colegas de la oficina, negociamos con nuestra pareja el lugar donde iremos a cenar y con nuestros hijos, la hora de apagar las luces.
La Negociación es un medio básico para conseguir de los demás aquello que deseamos. Es una comunicación bidireccional, pensada para alcanzar un acuerdo, cuando nosotros y la otra parte compartimos algunos intereses y tenemos otros que son opuestos entre sí.
Durante los últimos 20 años, la Universidad de Harvard ha desarrollado un método diferente de abordar la Negociación y que la ha convertido en una herramienta imprescindible para todo tipo de profesional que tenga que enfrentarse a este desafío por la naturaleza de sus funciones.

E-learning (Online)

Módulo I:
• Introducción.
• Ideas Clave.
• Separar a las Personas del Problema.
• Centrarse en los Intereses, no en las Posiciones.
• Inventar opciones para beneficio mutuo.
• Insistir en que se utilicen criterios objetivos.
• Estudio de caso.


Módulo II:
• ¿Qué pasa si los otros son más poderosos?
• ¿Qué pasa si no quieren seguir el juego?
• La Negociación por principios.
• Supere el No.
• El poder de un No positivo.
• Estudio de caso


Módulo III:
• Los 7 Elementos de la Negociación
• El negociador Genial
• Negociar es fácil si se sabe cómo
• Enemigos de la Negociación
• El acuerdo no es el final
• Estudio de caso.
• Conclusiones

Personas que deseen desarrollar habilidades negociadoras para resolver situaciones complejas derivadas de sus relaciones tanto personales como laborales.

Persona o Empresa

10 horas

Consuelo Palacios

Dictado en modalidad E-learning, el desarrollo teórico del curso está estructurado en objetivos de aprendizaje que deberán alcanzarse de manera gradual. El modelo pedagógico se basa en el estudio guiado a distancia, y se apoya fundamentalmente en la interacción con la facilitadora y la ejecución de actividades de aprendizaje y revisión de contenidos a través de modalidad on-line.

Curso 100% en línea que consta de 4 sesiones de 2,5 horas cada una, en las que se dividen y trabajan los módulos considerados. Cada sesión incluye Pdf con los contenidos planteados y ejercicios para reforzar cada uno de los temas. Adicionalmente, se entregará material de apoyo como guías, videos e infografías al participante, con el fin de reforzar los contenidos estudiados.