MÁS CIERRES, MENOS INCERTIDUMBRE: VENTA CONSULTIVA CON IA

El mercado comercial actual exige vendedores que dominen tanto las técnicas consultivas de alto valor como las herramientas de inteligencia artificial que automatizan la prospección, personalizan propuestas y aceleran el cierre. Este programa es crítico para vendedores B2B y Gerentes Comerciales que necesitan construir un sistema de ventas predecible, automatizar tareas para permitir a sus comerciales dedicarse a vender y diferenciarse de la competencia basada en precio y liderar equipos con datos objetivos. La demanda de profesionales comerciales con competencias en IA crece aceleradamente en todos los sectores, siendo hoy una habilidad de alto valor y baja oferta en el mercado laboral.

Mixto: Presencial + E-learning (Online)

Explicar en detalle la forma de ejecución del curso según la modalidad elegida antes. Tipo de clases, streaming, videos pre grabados, material digital, clases presenciales, opciones de horarios, etc.

MÓDULO 1 — Fundamentos de Venta Consultiva con IA

Competencia central: Transformar el enfoque transaccional en asesoría de alto valor

• De la era de la información a la era de la atención
• La venta B2B es un negocio de cifras. Se venden resultados.
• Uso de IA (Emily AI) para preparar entrevistas de calificación y perfilamiento de clientes

MÓDULO 2 — Propuesta de Valor que Diferencia, Resuena y Vende

Competencia central: Construir discurso comercial de alto impacto con neuroventas e IA

• Neuroventas y psicología del comprador: cómo toma decisiones realmente el cliente
• Construcción de propuestas de valor hiperpersonalizadas con ChatGPT, Gemini y Claude
• Pitch comercial por segmento: cómo adaptar el lenguaje y el argumento según el perfil del comprador
• Análisis con IA de llamadas y reuniones comerciales: identificar patrones de pérdida y mejora. Uso de asistentes de IA para práctica y feedback

MÓDULO 3 — Prospección Inteligente y Gestión Comercial con IA

Competencia central: Construir un sistema digital de prospección automatizado y escalable

• Uso de Apollo.io para identificar empresas y contactos clave en mercados B2B
• Waalaxy + LinkedIn: automatización de outreach y construcción de audiencias calificadas
• Construcción de secuencias de email y WhatsApp automatizadas con IA
• Videoprospección con Vidyard: uso de video en email y WhatsApp para diferenciarse
• CRM con IA: alertas de intención de compra, scoring de leads y priorización de cartera
• Prompts listos para usar: mensajes de primer contacto, seguimiento y reactivación de oportunidades

MÓDULO 4 — Estrategia de Negociación de Alto Valor

Competencia central: Cerrar más y mejor sin sacrificar márgenes ni rentabilidad

• Método Harvard de negociación aplicado a ventas: separar la persona del problema
• Cómo cerrar sin regalar descuentos: defender márgenes con argumentos sólidos de valor
• Estrategia de upselling y cross-selling: ampliar el ticket promedio en cada oportunidad
• Manejo de objeciones de precio con IA: respuestas entrenadas, analizadas y mejoradas. Práctica con asistentes y simuladores de entrevistas con IA

• Ejecutivos de ventas B2B y gestores de cuentas corporativas de cualquier industria
• Gerentes, Jefes y Supervisores Comerciales que lideran equipos de ventas
• Profesionales del área comercial de sectores como tecnología, seguros, salud, servicios, retail, industria y consumo masivo
• Emprendedores y dueños de negocio con responsabilidad comercial directa que quieran escalar sus ventas con sistemas y herramientas de IA

Empresa

8 horas

Indicar si el curso tiene fecha fija de inicio, si hay opciones de fecha a elegir, si es libre demanda para el alumno, cuánto tiempo luego de comprar se puede iniciar, etc.

Venta Consultiva con IA — Axion Consulting Group

Antonio Santoliquido — Facilitador Principal Senior: Máster en Dirección Comercial y Marketing (UEM Madrid) y en Big Data, Business Intelligence y E-commerce (ENEB Barcelona). AI-Driven Pipeline Generation Mastery (Harvard Business Review). Coach certific

La ejecución se coordinará con la empresa cliente.