Gestión Profesional y Estrategias de Venta

Curso diseñado para que los participantes puedan identificar y aplicar correctamente las distintas técnicas de gestión y cierre de Ventas. El curso aplica técnicas de Programación Neurolinguistica e Inteligencia Emocional para el logro eficaz de los objetivos, tanto personales como organizacionales.

Presencial

1.- Identificar y analizar el alcance de la Programación Neurolinguistica (PNL) en el escenario del proceso de Ventas

-PNL y su alcance en las ventas
-Perfil de un vendedor profesional
-Claves para una venta exitosa
-Como hacer que el cliente compre
-Proceso de ventas profesional
-Tranzar o Negociar

2.- Identificar y aplicar las técnicas y herramientas para un eficiente manejo de objeciones

-Las oportunidades y las posibilidades
-Factores del éxito para el logro eficiente de objetivos
-El arte de generar opciones
-Las profecías auto cumplidas
-El reto de las Objeciones
-Reducir y filtrar la Objeción
-Convertir la Objeción en pregunta
-Utilizar una Objeción para inducir un cierre de Ventas.

3.- Identificar y aplicar técnicas y habilidades para el cierre de ventas

-¿Cómo llegar a acuerdos con el cliente?
-Reglas básicas para cerrar una venta
-Consideraciones en el cierre de ventas
-Técnicas profesionales de cómo cerrar una venta

Vendedores, Jefes de Venta, Gerentes de Venta, Ingenieros comerciales, Emprendedores y en general cualquier persona que desee perfeccionar sus técnicas de venta.

Persona o Empresa

18 horas

relator experto con experiencia en cierre de ventas.

Convenios con empresas. Para mayor información cotizar por este medio curso Venta