Gestión Estratégica de Negociación

Al finalizar el curso los alumnos serán capaces de identificar y aplicar adecuadamente las estrategias y procesos de Negociación, herramientas muy eficaces al ser aplicadas en resolución de conflictos y para el logro de los objetivos tanto personales como organizacionales. El curso utiliza técnicas de Programación Neurolinguistica e Inteligencia Emocional para una negociación más eficaz y con resultados altamente efectivos.

Presencial

1.- Identificar y aplicar el concepto de Negociación

-Concepto de Negociación
-Elementos de una Negociación
-Estructura de una Negociación
-Etapas de la Negociación

2.- Identificar y diferenciar los distintos modelos de negociación

-Elementos y características
-Modelo cooperativo
-Contextos en que se utilizan modelos cooperativos

3.- Identificar y aplicar las estrategias y habilidades para abordar una negociación

-Habilidades del Negociador
-Estrategia Inteligente (Cuando y como evadir, competir, transgredir, ceder, cooperar)
-Habilidades Comunicacionales
-Manifestación asertiva de los intereses
-Obtención de información mediante la indagación
-El arte de hacer preguntas
-Tipos de escucha (3)
-Manejo de las emociones
-Habilidades de manejo del poder
-Gestión del poder
-Persuasión e Influencia en la mesa de negociación
-Negociación Asimétrica

4.- Principios y valores

-Principios y valores en la negociación
-Límites éticos de la negociación

Vendedores, Jefes de Venta, Gerentes de Venta, Ejecutivos comerciales, Emprendedores.

Persona o Empresa

30 horas

Excelentes relatores con experiencia en Negociaciones Efectivas.

Convenios con Empresas. Para mayor información cotiza por este medio curso Negociación