Cursos CERpIE Taller Competencias gerenciales: negociación, liderazgo y pensamiento estratégico

E-learning (Online) con clases en vivo vía Streaming y otros contenidos

METODOLOGÍA DE ESTUDIO
Las sesiones, presenciales sincrónicas, se estructuran en una parte teórica con exposición de conceptos relevantes para la adquisición de los conocimientos apoyados en soporte gráfico y visual. La parte teórica del curso se complementa con una parte práctica de simulaciones, role-plays, visionados, análisis, debates de situaciones reales propuestas, reflexiones, conceptualizaciones, exposiciones teóricas, PNL... buscando que a lo largo todo el programa los participantes asuman compromisos concretos para practicar en su día a día a día.

La metodología de aprendizaje se fundamenta en:

*Asistencia a las sesiones sincrónicas explicativas donde se realizarán casos prácticos fomentando la participación de los asistentes.
*Lectura y comprensión de los contenidos publicados en el campus.
*Valoración de los conocimientos adquiridos mediante la realización de actividades y ejercicios durante las clases sincrónicas realizadas a través de herramientas de videoconferencia y acorde a calendario establecido.
*Interacción con tutor de curso a través de buzón de mensaje para aclaración de consultas.
*Visualización de videos explicativos asincrónicos de las clases realizadas sincrónicamente.
El equipo docente tiene como misión orientar metodológica y conceptualmente al alumno, velar por su buen aprovechamiento de la experiencia de formación y realizar el seguimiento de su progreso. El alumno podrá dirigirse a ellos siempre que lo necesite.

EVALUACIÓN
Para superar el curso es necesario aprobar el examen online, de cada uno de los temas de estudio, compuesto por una prueba tipo test. Dispondrá de tres convocatorias/oportunidades para superar cada uno de ellos.

Una vez aprobado un tema, no se puede recurrir a las convocatorias restantes para mejorar la calificación.

PROGRAMA

Tema 1: Introducción
*Conceptualización.
*Competencias gerenciales en el mundo actual.
*Una visión práctica.

Tema 2: Negociación
*La preparación.
*Manejo de la información.
*Las partes en la negociación.
*Establecer el BATNA y determinar la ZOPA.
*Elaboración de propuestas y alternativas.
*Preparación de la argumentación.
*La negociación del otro.
*El lugar y tiempo para negociar.
*El desarrollo.
*El clima adecuado para negociar.
*Indagación de los intereses.
*El debate, la argumentación y la presentación de las propuestas.
*El uso de tácticas engañosas.
*El cierre y evaluación.
*Asegurar el cumplimiento.
*Cómo hemos cerrado.
*Cumplimiento de objetivos.
*Resumen de lo aprendido.

Tema 3: Liderazgo
*El descubrimiento de mi propio rol como líder.
*Cómo soy yo cómo líder.
*Cómo llevar al máximo mis potencialidades como líder.
*Descubrir y reforzar las actitudes necesarias para una dirección y liderazgo eficaces.
*Las visiones generan comportamientos.
*Las actitudes claves de un líder y su proyección a los colaboradores.
*La asunción del líder como líder por parte del equipo.
*Los valores y su reflejo en el comportamiento.
*Descubrir técnicas prácticas de dirección eficaz de personas.
*Relaciones y resultados.
*El contrato psicológico.
*Las 5 conversaciones clave

Tema 4: Pensamiento Estratégico.
*El pensamiento estratégico.
*Conceptualización.
*Panorama general del pensamiento estratégico.
*Errores sobre el pensamiento estratégico.
*Valor, uso y beneficios.
*Desarrollo del pensamiento estratégico
*El estratega y sus características distintivas.
*Autodiagnóstico como pensador estratégico.
*Los pilares del pensamiento estratégico
*Variables exógenas: contexto, cultura y oportunidad.
*Proceso del pensamiento estratégico y sus habilidades complejas.
*Prospectiva: diseño de futuros, futuros deseables y posibles.
*La gestión del riesgo.
*Recomendaciones para la mejora del pensamiento estratégico y su puesta en práctica.

Personas interesadas en desarrollar sus competencias y empresas e instituciones preocupadas del desarrollo de sus colaboradores

Empresa

15 horas

El curso se dará inicio a conveniencia de la empresa

EVALUACIÓN
Para superar el curso es necesario aprobar el examen online, de cada uno de los temas de estudio, compuesto por una prueba tipo test. Dispondrá de tres convocatorias/oportunidades para superar cada uno de ellos.
Una vez aprobado un tema, no se puede recurrir a las convocatorias restantes para mejorar la calificación.

Paula Sanchez Ferradal, Pedro R. Mondelo, Marián Blanco

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