Área: Acción Comercial y Ventas

TÉCNICAS PARA LA GESTIÓN DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

Hoy en día existen diversos canales de comunicación para llegar a nuestros clientes y prospectos y ofrecelerles nuestros productos y servicios, lo cual es una gran ventaja que puede verse perjudicada si la persona que atiende por algunos de estos canales no tiene las competencias adecuadas para convertir las oportunidades encontradas en ventas concretas. Son pocas las personas que tienen las habilidades comerciales y que además de mantener ventas de sus mismos clientes, buscan nuevas prospecciones y ventas haciendo crecer al negocio. Es por esto que hemos creado este curso, que tiene el objetivo de potenciar a su fuerza de ventas, ayudándoles a determinar dónde están sus fortalezas y debilidades, además de entregar herramientas para potenciar las competencias en gestión de ventas, habilidades de negociación e inteligencia Emocional, clave para desarrollar habilidades comerciales en sus colaboradores. 1.Metodología de trabajo: Clases sincrónicas en vivo con los facilitadores en horario a convenir para sus vendedores. Utilizamos material de exposición y gamificación para dinamizar los contenidos aprendidos en clases. Consideramos un 50% de contenido teórico y 50% de contenido práctico. Modalidad: Online Sincrónica. por medio de plataforma Zoom. Se recomiendan sesiones de tres a cuatro horas cada uno. Sujeto a lo que determine el cliente. de igual forma, ofrecemos nuestra Aula virtual con material complementario al curso, para quiénes quieran profundizar más, como también para apoyar la clase sincrónica. Certificación: Los participantes realizarán una evaluación final como también actividades grupales que podrán ser ponderadas. Se requiere asistencia de un 75% a las sesiones. Material de apoyo: Manual del curso digital. Aplicación Zoom y Aula Virtual donde tendrán acceso a revisar las clases grabadas y material complementario. Relatores: Profesionales con amplia experiencia en áreas de ventas, supervisión y entrenamiento a fuerzas de ventas. Actualmente certificados como Coach Ejecutivo y máster en educación para adultos.

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