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Recomendado Curso de Capacitación: Tecnicas de venta

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Tecnicas de venta

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Descripción

Identificar Las Estrategias De Ventas Dirigidas A Una Gestión Comercial
Identificar Los Modelos Que Intervienen En El Proceso De Venta Y Los Productos-Servicio Que Ofrece La Empresa Y El Segmento De Mercado Objetivo.
Analizar Y Aplicar Estrategias Y Prácticas De Comunicación Que Permitan La Fidelización De Nuevos Clientes
Aplicar Tácticas Que Permitan Tratar Las Diferentes Actitudes De Nuestros Clientes

Contenidos

- Visión General Y Estrategias De Ventas. - Conocimiento Del Cargo Y Funciones. - Mercado Objetivo De Cliente. - Características De Un Buen Ejecutivo - Estrategias De Venta.
- Modelo De Venta Centrado En El Cliente - Paradigma De La Venta Centrada En El Cliente - Concepto De Actitud Positiva - Concepto De Proactividad En La Venta - Concepto De Agresividad Comercial - Conocer Al Cliente De La Empresa Y Definirlo - Proceso De Ventas Centrado En El Cliente - Planificación Y Organización En Ventas - Preparación De La Venta Y Prospección - Conocimiento Del Producto - Apertura De Entrevista - Detección De Necesidades Del Cliente - Negociación Con El Cliente Ante Un Reclamo - Manejo De Reclamos Y Objeciones - El Liderazgo En Ventas - Negociación Y Cierre De Ventas - La Gestión De Post-Venta
- Comunicación Eficaz En La Venta - Técnicas De Comunicación Eficaz - Técnicas De Comunicación No Verbal En La Venta: Territorio-Manos-Brazos-Gestos-Posturas. - Coloquémonos De Acuerdo: Contenido V/S Relación
- Tipología De Clientes - Actitud Frente A Los Clientes - Tipos De Clientes Y Cómo Enfrentarlos - Lo Que Nunca Se Le Debe Decir Al Cliente - Identificación De Clientes Con La Técnica Del P.A.N. (Análisis Transaccional)

Otros Datos

Área: Acción Comercial Y Ventas
Dirigida a: Operadores, Supervisores, Jefes, Administrativos Y Ejecutivos.
Relator: Tamara Saez
Horas Teóricas: 6 | Horas Prácticas: 6
Modalidad: Presencial
Valor referencial por persona: $ 120000

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