Área: Relaciones Laborales
Aprenderás el concepto de negociación, competencias clave, planificación de estrategias, tácticas, la importancia del cierre y su impacto futuro.
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Vendido por: ElectroAndes
Oferta Exclusiva Online con Redcapacitacion Pagos.
Duración: 15 horas
Disponibilidad: Persona o Empresa
Modalidad: E-learning (Online Asincrónico) con autoaprendizaje basado en Videos y otros contenidos
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¿Dudas con Respecto al Curso?
Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando
aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de
negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras
negociaciones.
E-learning (Online Asincrónico) con autoaprendizaje basado en Videos y otros contenidos
Elearning Asicronico
Unidad 1. Entorno laboral.
1. Qué es negociar.
2. El proceso de la negociación.
3. Negociaciones en el ámbito laboral.
4. Negociaciones no presenciales.
Unidad 2. Habilidades clave.
1. El ideal de negociador.
2. Competencias del negociador eficaz.
3. Negociar como un niño.
4. La confianza y la honestidad en la negociación.
Unidad 3. Objetivos.
1. El resultado de una negociación.
2. Cómo debe ser un objetivo.
3. Dimensiones en una negociación.
4. El MAPAN y la ZOPA.
5. Bargaining set o conjunto negocial.
Unidad 4. Estrategia.
1. Negociar en tres dimensiones.
2. Tipos de negociación.
3. El método Harvard.
Unidad 5. Tácticas.
1. Introducción a las tácticas negociadoras.
2. Tácticas de presión.
3. Tácticas posicionales.
Unidad 6. Influencia del Poder.
1. El origen del poder.
2. Consejos para aumentar tu poder.
3. La información es poder.
4. Comportamientos que dan poder.
Unidad 7. El cierre de una negociación.
1. El cierre de la negociación.
2. La formalización del acuerdo.
3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.
Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo
conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible
Tras recibir la información correspondiente al alumno, el envío de las credenciales de acceso se tardará un máximo de 1 hora.
Tras la aprobación del examen final del curso, el alumno accederá de manera inmediata al certificado de aprobación, el cual posee toda la información necesaria para la aplicación laboral
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