Área: Acción Comercial y Ventas

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS Y MANEJO DE OBJECIONES

Al finalizar del taller los participantes serán capaces de: • Identificar los elementos fundamentales de la negociación basada en los acuerdos. •

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Duración: 16 horas

Disponibilidad: Persona o Empresa

Modalidad: Presencial

Descripción del curso

Al finalizar del taller los participantes serán capaces de:
• Identificar los elementos fundamentales de la negociación basada en los acuerdos.
• Será capaz de reconocer intereses de las partes de una negociación y sobre esa base buscar opciones que satisfagan las necesidades de ellas.
• Aplicar el concepto fundamental de la negociación de acuerdos, esto es, solucionar problemas sin conflictos y de manera conjunta entre las partes negociadoras

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

MODULO I. ANÁLISIS DEL ANTIGUO Y NUEVO MODELO DE COMUNICACIONES
MODULO II. DESARROLLO DE LAS HABILIDADES NEGOCIADORAS
MODULO III. PREVENCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE CONFLICTOS

A Quiénes Se Dirige el Curso

Vendedores, operaciones, supervisores, jefes de ventas, gerente de ventas, personal de retail, promotores

Curso Disponible Para

Persona o Empresa

Duración

16 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Samuel Meneses

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