TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS COMERCIALES

OBJETIVO GENERAL:
Este curso taller tiene como objetivo conocer cómo negociar mejores acuerdos win-win, minimizando esfuerzos de negociación intuitivos, que podrían generar en las contrapartes sentimientos de rencor, falta de compromiso o imagen de ineficacia, entre otras.

Mixto: Presencial + E-learning (Online)

Metodología activo-participativa, que permita un mayor dinamismo, entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar, es que los participantes “aprendan haciendo”. En las clases se utilizará el Modelo de Aprendizaje para Adultos, con dinámicas y ejercicios grupales.

IMPORTANTE: Nuestra OTEC tiene total flexibilidad y disponibilidad para realizar los ajustes necesarios en los contenidos a impartir, con la finalidad que la capacitación se realice de la manera más conveniente para la empresa y para el grupo objetivo que participará.
Al recibir la aprobación de la cotización, el área académica se contactará para definir con detalles ajustes de contenidos, definir fechas, horarios, metodología sincrónica o asincrónica, entre otros aspectos.

TEMA 1. CONSTRUYENDO UNA DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN Y ACUERDO

TEMA 2. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS PARA LLEGAR A ACUERDOS

TEMA 3. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN APLICADAS A LA NEGOCIACIÓN

TEMA 4. PLANIFICACIÓN DE UNA NEGOCIACIÓN, DESARROLLO Y CIERRE

TEMA 5. DIFERENCIANDO POSICIONES DE INTERESES / IDENTIFICANDO INTERESES COMUNES Y COMPLEMENTARIOS

TEMA 6. BUSCANDO OPCIONES DE BENEFICIO MUTUO PARA EL ACUERDO

TEMA 7. TALLER SIMULACIÓN DE NEGOCIACIÓN
TEMA 8. TALLER INTEGRADOR

toda persona con interés en el área

Persona o Empresa

64 horas

DISPONIBILIDAD INMEDIATA, A CONVENIR, COTIZAR

CERTIFICACIÓN: Diploma y Certificado:
• Norma Chilena: NCh 2728:2015 [REG. INN A - 8968]
• Norma Internacional: ISO 9001:2015

Profesional experto en el área

*MERCADO PÚBLICO : ACREDITACIÓN VIGENTE
*SENCE
*CONTENIDOS DIGITALES DEL CURSO
*DIPLOMA Y CERTIFICADO: Norma Chilena: NCh 2728:2015 [REG. INN A - 8968] Y Norma Internacional: ISO 9001:2015
*AULA VIRTUAL MOODLE + PLAN DE
SEGUIMIENTO 30 DÍAS