Planificación y Control de Gestión Comercial

• Reconocer la importancia de la Planificación controlada en los resultados de la venta.
• Elaborar planificación personal del proceso de ventas.
• Identificar y reconocer la relevancia del control de gestión periódica de las ventas a través de instrumentos de medición.
• Establecer metas de ventas personales.
• Ejecutar mediciones de gestión.
• Evaluar el proceso comercial a través de las herramientas de gestión.
• Generar mejoras continuas a los procesos de medición.

Presencial

Módulo I El Modelo de Control y Seguimiento de Gestión Comercial
• Aspectos centrales del Modelo
• Importancia de la planificación, control y seguimiento del proceso de ventas

Módulo II Organización – Control y Monitoreo (Sales Process tracking)
• Elaboración de la planificación del proceso de ventas diaria
• Establecimiento de metas comerciales
• Aspectos centrales del control de gestión semanal y mensual
• Registro Semanales y mensuales de venta
Módulo III Evaluación de resultados.
• Evaluación de resultados diarios, semanales y mensuales
• Generando mejora continua
• Establecimiento de compromisos y metas

Vendedores, supervisores comerciales

Empresa

8 horas

Ricardo Villarroel

cotizar por este medio curso Gestión Comercial