Malla Curricular del Curso
EL COMIENZO:
La oportunidad de negocio, concepto-mercado-cliente.
El qué, el cómo y el para quién.
La Industria, los competidores y los clientes.
Definición y determinación del cliente, la segmentación de clientes, tendencias.
Análisis del entorno, de las 5 Fuerzas, análisis PESTEL.
EL ANÁLISIS INTERNO:
El FODA y sus estrategias.
La cadena de valor.
La ventaja competitiva.
La estrategia competitiva.
Las estrategias de entrada, de crecimiento, la estrategia de salida.
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS: LOS 9 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
Los segmentos de mercado.
La propuesta de valor.
Los canales de distribución y comunicación.
La relación con los clientes.
Los flujos de ingresos.
Los recursos claves.
Las actividades claves.
La red de partners o asociaciones claves.
La estructura de costos.
EL MARKETING MIX
Estrategias de fijación de precio, de manejo de productos, la distribución, las promociones y su impacto, la publicidad y comunicación, las personas desde el marketing, la estandarización de los procesos, la experiencia del cliente, la Postventa, el marketing digital, las redes.
El cuadro de mando para el marketing.
Las métricas e indicadores.
MANOS A LA OBRA
Las operaciones.
Las personas, su desarrollo y aporte.
La implantación y secuencias.
El plan financiero, análisis y estados financieros.
APLICACIÓN PRÁCTICA
Desarrollo de planes de negocios con ejercicios prácticos.
Equipo académico formado por connotados docentes con amplia experiencia ejecutiva y expertos en sus áreas de conocimiento.
