Malla Curricular del Curso
Módulo 1
DE LA VENTA A LA NEUROVENTA
El proceso de decisión de compra ¿Relacional o Emocional?
Tres cerebros, un decisor.
Los seis únicos estímulos que llegan al cerebro primitivo.
Módulo 2
APLICACIÓN DE LA PNL AL MODELO DE VENTAS ?
Momentos de la verdad.
Tips para aumentar las ventas.
Módulo 3
¿QUÉ ES CUSTOMER CENTRICITY? ?
Funciones del área de cliente.
Identificar los canales y momentos de comunicación.
Seis tácticas que generan cultura.
Módulo 4
PROCESO DE VENTAS
Las ocho etapas del proceso de ventas.
Circuitos de ventas, preventas y postventas.
Módulo 5
IDENTIFICAR Y CLASIFICAR LOS COSTOS DEL NEGOCIO
Según la función que origina el costo (costo de producción, costo de no producción)
De acuerdo a la identificación de los costos por una actividad o departamento (costo directo, costo indirecto)
Según el volumen de producción (costos variables y costos fijos)
Módulo 6
IDENTIFICACIÓN Y VALORIZACIÓN DE LA MANO DE OBRA
Mano de obra directa y mano de obra indirecta.
Módulo 7
IDENTIFICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
Sistema de costos basado en actividades ABC.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO Y PUNTO DE EQUILIBRIO
Establecer el porcentaje de costo y margen de contribución.
Módulo 8
ESTADO DE RESULTADO OPERACIONAL
Ingresos por ventas.
Costo de venta.
Margen de contribución.
