Área: Acción Comercial y Ventas
Prepara negociaciones, responde solicitudes de descuento y defiende el valor de la propuesta comercial con apoyo de Inteligencia Artificial.
Ver otros cursos asociados a: Negociación, Inteligencia Artificial, Cierre de Ventas
Vendido por: Tucapacitacion.SPA
Recibe hasta 10 propuestas competitivas de organismos técnicos y ahorra tiempo. Compara precios, contenidos y modalidades en un solo lugar.
Sin compromisos
100% gratuito
Respuesta en minutos
Duración: 8 horas
Disponibilidad: Persona o Empresa
Modalidad: E-Learning (Online Asincrónico + Sincrónico) con autoaprendizaje basado en video, contenidos de apoyo y soporte de profesor vía Streaming
Curso aplicado para fortalecer la negociación comercial sin depender automáticamente de descuentos. El participante utilizará Inteligencia Artificial para preparar escenarios, analizar intereses, construir argumentos de valor y practicar conversaciones orientadas a acuerdos sostenibles. Incluye Moodle por 60 días, matriz de concesiones, guiones, calculadora de margen y biblioteca de prompts.
Modalidad e-learning asincrónica con acompañamiento sincrónico. El participante dispone de acceso a Moodle durante 60 días, contenidos digitales, ejercicios, simulaciones, plantillas y soporte docente. Las sesiones en vivo se coordinan con el grupo.
1. Fundamentos de negociación comercial
1.1. Precio, valor, costo y margen
1.2. Posiciones, intereses y alternativas
1.3. Preparación de objetivos y límites
2. Defensa del valor
2.1. Solicitudes de descuento
2.2. Argumentos basados en resultados
2.3. Concesiones y contraprestaciones
3. Inteligencia Artificial aplicada
3.1. Preparación de escenarios
3.2. Análisis del perfil negociador
3.3. Generación y evaluación de argumentos
4. Simulación y cierre
4.1. Negociaciones asistidas
4.2. Manejo de presión y silencios
4.3. Registro de acuerdos y plan de acción
Vendedores, ejecutivos comerciales, emprendedores, jefaturas, compradores, asesores y profesionales responsables de negociar precios, condiciones o propuestas.
Inicio a convenir. El acceso a Moodle se habilita una vez confirmada la inscripción y permanece disponible durante 60 días. Las sesiones de acompañamiento se coordinan con los participantes.
Certificado digital de aprobación emitido por Tu Capacitación SpA. Para aprobar se requiere completar las actividades prácticas y obtener al menos 60% en la evaluación final.
Curso online disponible para todo Chile. Valor original $130.000. Descuento de lanzamiento 25%; valor final $97.500 por participante. Incluye Moodle durante 60 días, material descargable, evaluación y acompañamiento docente.