LA GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE (KAM)

Enfoque moderno de la gestión de ventas, de cara a un mercado en que los canales de distribución se concentran y los consumidores cambian sus ámbitos y preferencias de consumo cada vez más rápido. El vendedor de antes ya no es suficiente hoy son los KAM los profesionales de las ventas.

Presencial

* Selección y categorización de los clientes
* Etapas de la relación con los clientes
* El desarrollo de relaciones clave
* Rentabilidad de la cuenta clave
* Análisis estratégico de las cuentas clave
* Planificación de la cuenta clave
* Como implementar el management de cuentas clave
* Rol y requerimientos del KAM
* Trabajo aplicado

Gerentes de ventas, gerentes de marketing, jefes de ventas, coordinadores de ventas, vendedores profesionales, emprendedores empresarios PYME.

Empresa

21 horas

Relator Experto en GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE (KAM)

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