LA GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE (KAM)

Name: LA GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE (KAM)
Price: $240.000 CLP
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Enfoque moderno de la gestión de ventas, de cara a un mercado en que los canales de distribución se concentran y los consumidores cambian sus ámbitos y

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Duración: 21 horas

Disponibilidad: Empresa

Modalidad: Presencial

Descripción del curso

Enfoque moderno de la gestión de ventas, de cara a un mercado en que los canales de distribución se concentran y los consumidores cambian sus ámbitos y preferencias de consumo cada vez más rápido. El vendedor de antes ya no es suficiente hoy son los KAM los profesionales de las ventas.

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

* Selección y categorización de los clientes
* Etapas de la relación con los clientes
* El desarrollo de relaciones clave
* Rentabilidad de la cuenta clave
* Análisis estratégico de las cuentas clave
* Planificación de la cuenta clave
* Como implementar el management de cuentas clave
* Rol y requerimientos del KAM
* Trabajo aplicado

A Quiénes Se Dirige el Curso

Gerentes de ventas, gerentes de marketing, jefes de ventas, coordinadores de ventas, vendedores profesionales, emprendedores empresarios PYME.

Curso Disponible Para

Empresa

Duración

21 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Relator Experto en GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE (KAM)

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