Estrategias y Tácticas de Negociación Efectiva

Estrategias y Tácticas de Negociación entrega herramientas para planificar y preparar estrategias de negociación ganar-ganar, con foco en las relaciones, y comprender el impacto que la confianza, la credibilidad y el respeto tienen para obtener la cooperación e influir sobre otros.
Durante el programa aprenderás a analizar tu posición dentro de una negociación, reconocer lo que busca la contraparte, y aplicar tácticas para superar aquellos obstáculos que impiden mantener una negociación bien encaminada.

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
- Identificar las características de los negociadores exitosos.
- Conocer los cuatro estilos dominantes de personalidad al negociar.
- Manejar las emociones frente a situaciones y personas difíciles.
- Identificar situaciones de negociación más allá del precio.
- Analizar las acciones y agenda de la contraparte.
- Planificar y preparar una negociación efectiva.
- Desarrollar estrategias de negociación que beneficien a ambas partes.

E-learning (Online Sincrónico) con clases en vivo vía Streaming y otros contenidos

Modalidad abierta: Online sincrónico
Modalidad cerrada: Online sincrónico y presencial

Módulo 1| Desarrollar la base del éxito en una negociación
Conocer y aplicar el ciclo de autodesarrollo.
Desarrollar una visión personal y profesional.
Crear conexiones profesionales que nos ayuden a lograr el éxito.

Módulo 2| Colaborar para ganar en una negociación
Características de un negociador efectivo.
Identificar situaciones en la negociación más allá del precio.
Aprender un proceso para negociar.

Módulo 3| Estilos de personalidad en una negociación
Reconocer los 4 estilos dominantes de comportamiento.
Identificar nuestro estilo y reacción bajo presión.
Convencer de manera efectiva a personas con otro estilo.

Módulo 4 | El estrés y su impacto en el éxito en una negociación
El estrés y su impacto negativo en nuestros resultados.
Conceptos y principios que permiten controlar el estrés durante una negociación.
Cómo podemos prepararnos para enfrentar los desafíos de manera efectiva.

Módulo 5| El análisis en una negociación
Analizar las acciones y agenda de la contraparte.
Descubrir alternativas que agreguen valor a la contraparte.
Crear un enfoque de solución de problemas, más que una confrontación.

Módulo 6| La presentación en una negociación
Presentar alternativas de solución para lograr un acuerdo ganar-ganar.
Alinear las soluciones con las acciones y agenda de la contraparte.

Módulo 7| La negociación y el acuerdo
Identificar objetivos realistas, ideales y de límite aceptable.
Responder a tácticas de negociación comunes.
Aplicar estrategias de planeación y preparación para una negociación efectiva.

Módulo 8 | Integrando el proceso de negociación
Poner en práctica los elementos del proceso de negociación.
Evaluar las habilidades de negociación de otros participantes.

Gerentes y jefes de abastecimiento, procurement, compras, contratos, RRLL, finanzas y todos aquellos profesionales que deben negociar en un contexto diario.

Persona o Empresa

16 horas

Modalidad abierta
Próxima fecha: 5, 7, 12, 14, 19, 21, 26 y 28 de agosto
Duración: 16 horas divididas en 8 módulos de 2 hrs. c/u
Horario: 9:00 a 11:00 hrs.
Modalidad: Online sincrónico vía Zoom

Modalidad cerrada: Duración, contenidos y fecha se coordinan con el cliente.

Debe cumplir con un mínimo de 75% de asistencia

Dale Carnegie

Todos los programas Dale Carnegie incluyen:
- Trainer certificado por Dale Carnegie University
- Material académico
- Certificado internacional digital emitido por Dale Carnegie
- Cobertura Sence