Área: Formación y Capacitación
Estrategias y Tácticas de Negociación entrega herramientas para planificar y preparar estrategias de negociación ganar-ganar, con foco en las relaciones, y comprender el impacto que la confianza, la credibilidad y el respeto tienen para obtener la cooperación e influir sobre otros. Durante el programa aprenderás a analizar tu posición dentro de una negociación, reconocer lo que busca la contraparte, y aplicar tácticas para superar aquellos obstáculos que impiden mantener una negociación bien encaminada. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE - Identificar las características de los negociadores exitosos. - Conocer los cuatro estilos dominantes de personalidad al negociar. - Manejar las emociones frente a situaciones y personas difíciles. - Identificar situaciones de negociación más allá del precio. - Analizar las acciones y agenda de la contraparte. - Planificar y preparar una negociación efectiva. - Desarrollar estrategias de negociación que beneficien a ambas partes.
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Vendido por: Tecnologías del Conocimiento Capacitación S.A.
Duración: 16 horas
Disponibilidad: Persona o Empresa
Modalidad: E-learning (Online Sincrónico) con clases en vivo vía Streaming y otros contenidos