Estrategias para una negociación efectiva

Este curso está diseñado para profesionales de todos los sectores que deseen potenciar sus habilidades de negociación. Ofrecemos un sólido marco teórico combinado con herramientas prácticas avanzadas para preparar y conducir negociaciones exitosas, utilizando las metodologías más modernas.

E-learning (Online Asincrónico) con autoaprendizaje basado en Videos y otros contenidos

El curso tiene una modalidad 100% en línea, en base a cápsulas de videoclases, ejercicios prácticos, evaluaciones, material complementario y un foro de consultas. La metodología de aprendizaje será de autoinstrucción, en la que el alumno define su propio ritmo para completar el curso.

Conflicto, comunicación y confianza
- Teoría del conflicto y sus aplicaciones a la negociación.
- La relevancia de la confianza.
- Importancia de la negociación en los diversos ámbitos del quehacer de los individuos; dimensiones personal, profesional y social.
- Introducción a los mecanismos alternativos de resolución de conflictos y diálogo.

Elementos y estrategias de la negociación. Conociendo su anatomía
- Anatomía de la negociación.
- Estilos y estrategias.
- Generación de opciones de mutuo beneficio.
- Criterios de legitimidad.

Rangos de negociación y cierre
- Tensiones en la negociación: generar valor y distribuirlo; ser asertivo y empático; cooperar o competir.
- La negociación cooperativa y la negociación competitiva.

Preparación de la negociación. Problemas éticos que podemos enfrentar
- La importancia y el proceso de planificación.
- El desarrollo del role playing para la preparación.
- Los rangos de negociación: Anclaje y punto de partida, punto objetivo y punto de retirada.
- Cómo generar poder y administrarlo.
- La presión del cierre de la negociación.

Ejecutivos y profesionales que por sus funciones requieran contar con habilidades efectivas de negociación.

Persona o Empresa

25 horas

Inicio todos los lunes

Al aprobar el curso obtendrás una certificación UC de alto valor.

Cristián Saieh y Camila Leyton

Las clases comienzan todos los lunes y cada alumno avanza a su ritmo.
Tienes hasta 16 semanas para realizar el curso.
Puedes convalidar este curso con el Diplomado en Habilidades Directivas para un Mundo VUCA o el Diplomado en Gestión comercial orientada al cliente de Ingeniería UC.