EL COACHING COMO HERRAMIENTA PARA MEJORAR LAS VENTAS EN LAS ORGANIZACIONES

IDENTIFICAR EL CONCEPTO DE COACHING Y SU APLICACIÓN, EL USO QUE HACEMOS DEL LENGUAJE Y CÓMO INFLUYE EN NUESTROS PENSAMIENTOS COMO VENDEDOR. MANEJAR TÉCNICAS DE VENTAS Y POTENCIAR LAS HABILIDADES DE UN VENDEDOR PARA QUE ESTAS SEAN APLICADAS EN TODO EL PROCESO, QUE FAVOREZCAN EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE LAS DIVERSAS EQUIPOS COMERCIALES DE LA ORGANIZACIÓN

Presencial

Unidad 1
Elementos De Coaching Para El Vendedor - Orígenes Y Definición De Coaching - El Proceso De Desarrollo De Coaching Y Su Aplicación En Las Personas. - Percepción De La Realidad - Cambio De Creencias - Influencias Limitadoras Y Potenciadoras - Los Actos De Habla - La Escucha - Ontología Del Lenguaje

Unidad 2
El Vendedor Profesional.
- Tipos De Vendedores
- Perfil Del Vendedor Profesional, Características Físicas, Psicológicas Y Profesionales - Habilidades Del Vendedor - Habilidades Comunicacionales - Axiomas De La Comunicación - Comunicación No Verbal - Asertividad Y Empatía - Técnicas De Argumentación - Manejo De Objeciones - Técnicas De Cierre - Situaciones Difíciles - Presentación Y Contacto Iniciales - Descripción Y Palabras Poder - Detección De Necesidades - Presentación Del Producto - Despedida Y Post Venta.

A Todo Personal De La Empresa Que Puede Ser Profesional, Ejecutivo Y En General A Personas Que Deseen Transformarse En Expertas Con Herramientas De Coaching Y Disponer De Recursos Que Le Permitirán Mejorar Sus Tradicionales Técnicas A La Hora De Vender Un Producto O Un Servicio, Utilizando Sus Propias Habilidades Y Fortalezas

Persona o Empresa

30 horas

Claudio Sanhueza Araneda

Técnicas Metodológicas
1) Clases teórico-expositivas y actividades prácticas de simulación y de conexión con las experiencias de vida de los/as participantes.
2) Metodología de Aprendizaje vivencial de David Kolb y
3) uso de - Herramientas de Coaching