DIPLOMADO EN DESARROLLO DE EMPRENDEDORES - De la Persona al Negocio

Descripción del Programa:

El Diplomado en Desarrollo de Emprendedores: De la Persona al Negocio es un programa formativo integral diseñado por Capacitación ENCAP para emprendedores que se encuentran en etapas iniciales de desarrollo de sus negocios. Con un enfoque práctico, aplicado y centrado en la transformación del participante, el programa integra el desarrollo personal con herramientas de gestión empresarial, generando resultados medibles y sostenibles.

A través de cuatro fases progresivas, el participante transita desde el autoconocimiento y el fortalecimiento de sus capacidades personales, hasta la construcción de un modelo de negocio sólido, el manejo financiero responsable y el diseño de un plan de acción concreto. El liderazgo es trabajado de forma transversal en cada etapa, utilizando metodologías como MBTI y FORTE para potenciar la toma de decisiones y la comunicación efectiva. 

El hilo conductual del programa es el liderazgo. En cada módulo se trabaja desde las herramentas MBTI y FORTE, aplicándolas a decisiones de negocio, comunicación, estrategia, gestión de equipo y resiliencia. El objetivo es que el emrendedor no sólo desarrolle un buen negocio, sino que se convierta en un líder capaz de llevarlo adelante.  

Autoconocimiento y MBTI

Comunicación efectiva

Resiliencia y emociones

Decisión estratégica

Indicadores de Impacto:

El programa está orientado a resultados medibles. Al finalizar, se evaluará el impacto en los participantes a través de los siguientes indicadores:

1

Porcentaje de participantes que formalizan su negocio durante o tras el programa

2

Porcentaje que implementa un flujo de caja funcional para su negocio

3

Porcentaje que reporta aumento de ventas en los 30 días posteriores al programa

4

Porcentaje que define y comunica una propuesta de valor clara y diferenciada

5

Nivel de autoconocimiento y mejora percibida en la toma de decisiones estratégicas

 

Metodología de Aprendizaje:

El programa combina modalidades y enfoques para maximizar el aprendizaje y la aplicación: 

•     Sesiones online en vivo (sincrónicas): exposición de contenidos, casos prácticos y trabajo colaborativo

•     Módulos asincrónicos: actividades de reflexión, lecturas y ejercicios aplicados al negocio propio

•     Acompañamiento por WhatsApp: soporte continuo entre sesiones para resolver dudas y reforzar aprendizajes

•     Aprendizaje basado en proyectos: cada participante trabaja sobre su propio negocio desde el primer día

•     Diagnóstico inicial y seguimiento con MBTI y FORTE: personalización del proceso de aprendizaje

•     Plan de acción de 30 días: entregable final que consolida los aprendizajes del programa

E-Learning (Online Asincrónico + Sincrónico) con autoaprendizaje basado en video, contenidos de apoyo y soporte de profesor vía Streaming

Online sincrónica (15 sesiones de 3 horas) + Asincrónica (14 sesiones de 4 horas) y con apoyo del tutor entre cada sesión.

Módulo 1: Activación del EMprendedor

El punto de partida es la persona. Antes de construir un negocio, el emprendedor necesita conocerse, limpiar sus creencias limitantes y fortalecer su inteligencia emocional. Esta fase sienta las bases del liderazgo personal.

•     Introducción al programa y diagnóstico inicial del participante

•     MBTI: Estilos de personalidad aplicados a la toma de decisiones

•     FORTE: Identificación y activación de fortalezas personales

•     Creencias limitantes y su impacto en el emprendimiento

•     Gestión emocional, tolerancia a la frustración y resiliencia

•     Definición de propósito personal y conexión con el negocio

•     Comunicación efectiva: pilar del liderazgo y de la relación con clientes

Módulo 2: Orden Estratégico del Negocio - PYMES y MiPYMES

Con una base personal sólida, el emprendedor ordena su negocio estratégicamente. Esta fase entrega las herramientas para definir el mercado, al cliente ideal y el modelo de negocio que generará valor diferenciado.

•     Tamaños de empresas: dónde estoy y hacia dónde voy

•     Elección de estrategia empresarial, industria y análisis competitivo

•     Ciclo de desarrollo de empresas familiares: gobierno y sucesión

•     Segmentación de clientes y definición del cliente ideal

•     Identificación del problema y necesidad real del cliente

•     Propuesta de valor diferenciadora

•     Modelo de negocio: Canvas simplificado y aplicado

•     Validación del modelo con clientes reales

•     Ajuste del negocio a partir del feedback del mercado

•     Comunicación, marketing digital y evaluación del desempeño

Módulo 3: Control Cumplimiento y Decisión - Visión Holística

La fase más extensa del programa porque el éxito financiero y legal no es opcional. Aquí el emprendedor aprende a entender los números, a cumplir sus obligaciones y a tomar decisiones financieras basadas en datos reales.

•     Estructura tributaria y beneficios vigentes para PYMEs y MYPEs (empresa y dueño)

•     Principios de legislación laboral en Chile: contratación directa y subcontratación

•     Conceptos fundamentales: ingresos, costos y gastos

•     Costeo y análisis de costos: incrementos y economías de escala

•     Construcción de flujo de caja simple y su lectura

•     Punto de equilibrio aplicado al negocio real

•     Contabilidad básica para no contadores

•     Fijación de precios: metodología y aplicación práctica

•     Decisiones financieras básicas con impacto en la sostenibilidad

•     Errores financieros comunes en emprendimientos y cómo evitarlos

Módulo 4: Crecimiento y Acción

El cierre del programa es un trampolín, no una conclusión. El emprendedor integra lo aprendido en un plan de acción concreto, con canales de venta definidos, estrategias de marketing accesibles y técnicas de venta aplicables de inmediato.

•     Canales de venta adecuados al tipo y tamaño del negocio

•     Desarrollo e innovación de nuevos productos o servicios

•     Lanzamiento y ciclo de vida del producto

•     Estrategias de marketing de bajo costo y canales de distribución

•     Comunicación efectiva con clientes: retención y fidelización

•     Técnicas de venta y cierre de negociación

•     Experiencia del cliente como ventaja competitiva

•     Plan de acción personal: 30 días para implementar

El programa va dirigido a emprendedores en contextos iniciales de sus negocios, a PYMES y MiPYMES en etapa de consolidación.

Persona o Empresa

101 horas

Indicar si el curso tiene fecha fija de inicio, si hay opciones de fecha a elegir, si es libre demanda para el alumno, cuánto tiempo luego de comprar se puede iniciar, etc.

Explicar a qué conduce la aprobación del curso, por ejemplo un diploma o una certificación avalada por alguna institución. También se debe explicar cómo se aprueba el curso.

Manuel Fernando Hernández Aránguiz, Contador Púbico y Contador Auditor, Licenciado en Contabilidad y Auditoría de la Universidad de Santiago de Chile, Magister en Administración de Empresas de la Universidad Adolfo Ibáñez (MBA), Diplomado en las Normas I

Entregables:

1. Manual con contenidos del diplomado

2. Set de aplicaciones prácticas

3. Reporte individual de MBTI y FORTE

4. Informe Final con resultados (Calificaciones) y recomendaciones

5. Certificado (en caso de aprobación del programa)