CURSO VENTAS Y NEGOCIACION

1. La técnica de ventas es el comportamiento persuasor del profesional que manipula los argumentos para producir una acción de compra por parte de otras personas. Es la maña en el manejo de estos argumentos la que determina la acción compradora. La venta, en definitiva, consiste en persuadir a los demás comprar.
2. En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación, un conflicto de intereses

E-learning (Online)

2.3.- Contenidos
MODULO N° 1:
Objetivos de un Buen Vendedor
AIDDA , Que es y para qué sirve
Vender satisfaciendo necesidades
Etapas de la Venta
Preparación de la actividad
Organización
Preparación de la entrevista
Examen Primer Modulo






MODULO N° 2
Toma de Contacto con el Cliente
Determinación de necesidades
De los diferentes tipos de preguntas, las más importantes para utilizar el vendedor son
Argumentación
Tratamiento de objeciones
¿Por qué se producen las objeciones?
Clasificación de objeciones
Objeciones por desventaja real
Examen Modulo N° 2
MODULO N° 3
El Cierre
Estrategias para cerrar la venta

Cerrando el Negocio
Tipos de cierre
Reflexión o Autoanálisis
Examen Modulo N° 3
MODULO N° 4
La Negociación
Negociando Precios
Estrategias para las Objeciones al Precio
¿Cómo presentar el precio?
¿Cómo vender un producto de precio elevado?

Estratagemas de los compradores
Examen Modulo N° 4
MODULO N° 5
El Método Spin
Presentación de beneficios
¿Qué son las características?
Y... ¿qué son los beneficios?
¿Cómo presentar los beneficios o ventajas?
Conclusión

A TODA PERSONA O EMPRESA DEDICADA A LAS VENTAS Y QUE NECESITE MEJORAR Y AMPLIAR SUS EXPECTATIVAS DE VENTAS

Persona o Empresa

30 horas

Mario Beltrand

CONVENIOS CON EMPRESAS POR MAS DE 5 PARTICIPANTES

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