Curso Ventas Consultivas y Negociación B2B

Programa de entrenamiento comercial desarrollado específicamente para acelerar los ciclos de conversión y asegurar contratos corporativos de alto valor. El curso entrega herramientas para estructurar entrevistas de diagnóstico consultivo, desacoplar objeciones técnicas de precios y ejecutar mesas de negociación bajo la metodología del Modelo Harvard, permitiendo resguardar los márgenes de rentabilidad del negocio y construir alianzas a largo plazo con clientes clave (KAM)

analisis de caos reales de ejecución inmediata en la empresa

Estructura de Contenidos:

• Módulo 1: Venta Consultiva B2B, Diagnóstico de Necesidades y Propuesta de Valor.
• Módulo 2: Metodologías de Manejo de Objeciones Técnicas y Financieras.
• Módulo 3: Negociación Avanzada Bajo el Modelo Harvard y Cierre de Cuentas Clave 

Dirigido a: Ejecutivos de cuentas corporativas, ingenieros comerciales, directores de ventas, Key Account Managers (KAM) y equipos de compras o contratación B2B.

22 de septiembre 2026

certificados de aprobación

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