CURSO SUPERVISOR DE VENTAS COMERCIALES

El curso de Supervisor de Ventas Comerciales tiene como finalidad fortalecer las competencias de supervisión, liderazgo y gestión comercial necesarias para dirigir equipos de ventas de manera eficiente y orientada a resultados. En sus 16 horas de duración, modalidad online, el programa entrega herramientas conceptuales y prácticas que permiten al participante comprender su rol estratégico dentro de la organización, alineando los objetivos comerciales con las metas institucionales y las necesidades del cliente.

La capacitación aborda aspectos clave como la planificación de ventas, el control de indicadores, la motivación de equipos, la atención al cliente y la mejora continua de los procesos comerciales.

Especial para Retail y B2B.

E-learning (Online Asincrónico) con autoaprendizaje basado en presentaciones y otros contenidos

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MÓDULO 1 : INTRODUCCIÓN.
1.1 ¿Qué es la supervisión de ventas?
1.2 ¿Cuál es la importancia de la supervisión de ventas?
1.3 5 consejos para supervisar las ventas de tu equipo.
1.4 ¿Qué es un supervisor de ventas?
1.5 Competencias y perfil de un supervisor de ventas.
1.6 Funciones de un supervisor de ventas.
1.7 Habilidades de un supervisor de ventas.
1.8 Indicadores de supervisión de ventas.
Documento complementario Módulo 1.
MÓDULO 2: MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTA.
2.1 Motivación de la fuerza de ventas.
2.2 Motivación.
Documento complementario Módulo 2.
MÓDULO 3: CONTROL Y SUPERVISIÓN DEL EQUIPO DE VENDEDORES.
Introducción.
3.1 Trabajos administrativos.
3.2 Establecimiento de objetivos.
3.3 Herramientas de control y apoyo.
3.4 Informe diario, report.
3.5 Notas de gastos.
3.6 Informe mensual.
3.7 Las reuniones de trabajo.
MÓDULO 4: LIDERAZGO Y SUPERVISIÓN DE VENTAS.
4.1 Liderazgo.
4.2 Cualidades de un gran líder.
4.3 Supervisión de ventas.
4.4 Objetivos del puesto.
4.5 ¿Qué espera la empresa de un supervisor de ventas?
4.6 Tipos de supervisión.

Mejorar los puestos de trabajo de Hombres y mujeres del rubro comercial es la prioridad de nuestra Otec

Persona o Empresa

16 horas

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Se entrega Diploma de Certificación de Aprobación de este curso.

Cristian Seguel Ingeniero en Marketing

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