AMENAmente: Programa de Neuroventas para aumentar tus ventas.

Este curso de Neuroventas te enseñará a comprender cómo funciona la mente del consumidor, para que puedas conectar emocionalmente, presentar con mayor impacto y aumentar tus ventas de forma efectiva. Aprenderás a identificar tu estilo personal de ventas, dominar técnicas persuasivas y comunicarte con inteligencia emocional.
En un mercado cada vez más competitivo, desarrollar habilidades en neuroventas permite a los profesionales destacarse, conectar mejor con sus clientes y generar relaciones comerciales duraderas.
El curso se dicta en modalidad online sincrónica, lo que permite la interacción directa con la relatora y el trabajo colaborativo entre participantes. Incluye clases en vivo, ejercicios prácticos, espacios de reflexión personal y análisis de casos reales. Al finalizar, cada participante recibirá un diploma de participación.
¿Quién dicta el curso?
Carolina Mena, creadora del Método Amenamente, Coach Organizacional especialista en el área comercial. Es además representante en Chile de John Maxwell, uno de los mayores referentes en liderazgo y comunicación a nivel mundial. Su enfoque integrador y dinámico convierte cada sesión en una experiencia transformadora.

E-learning (Online Sincrónico) con clases en vivo vía Streaming y otros contenidos

El curso se imparte en modalidad online sincrónica a través de Zoom. Esto significa que las sesiones se realizan en vivo en fechas y horarios previamente acordados, permitiendo una participación activa de los estudiantes.

1. Introducción a las Neuroventas
- ¿Qué son las neuroventas y por qué funcionan?
- Diferencias entre vender y ayudar a comprar.
- Componentes clave del proceso comercial con base neurocientífica.
2. Autoconocimiento del Vendedor
- Test de arquetipos: identifica tu tipo de personalidad comercial.
- Fortalezas y debilidades de cada arquetipo.
- Cómo adaptar tu estilo para conectar mejor con cada cliente.
3. Actitud y mentalidad del vendedor
- El impacto de la actitud en los resultados de venta.
- Lenguaje verbal, paraverbal y corporal en ventas.
- Gestión emocional y respiración consciente para momentos de presión.
4. Prospección estratégica
- Técnicas de prospección enfocadas en el cliente ideal.
- Cómo despertar interés sin forzar la venta.
- Uso de redes sociales y canales digitales en la etapa de prospección.
5. Comprensión del consumidor
- Cómo funciona la mente del cliente durante el proceso de compra.
- Factores emocionales y racionales que influyen en la decisión.
- Activadores de placer y mecanismos de evitación del dolor.
6. Presentación del producto o servicio
- Técnicas persuasivas para presentar soluciones con sentido emocional.
- Estímulo de los cinco sentidos durante la experiencia de compra.
- Cómo adaptar el discurso según el arquetipo del cliente.
7. Manejo de objeciones
- Herramientas prácticas para transformar objeciones en oportunidades.
- Lenguaje positivo y empático para mantener la conversación abierta.
- Qué evitar decir y cómo responder sin generar confrontación.
8. Cierre de ventas
- Estrategias de cierre sutil y eficaz.
- Uso de opciones para guiar la decisión (la regla de las 3 alternativas).
- Seguimiento postventa con enfoque emocional.
9. Tips clave de Neuroventas
- Conectar desde la emoción y no solo desde la lógica.
- Mirada, tono, postura y entorno como herramientas de persuasión.
- Cómo estimular el cerebro reptiliano, límbico y racional del cliente.
10. Aplicación práctica y reflexión final
- Ejercicios prácticos con casos reales.
- Plan de acción personal para aplicar lo aprendido.
- Compromisos para potenciar las ventas con conciencia y autenticidad.

Vendedores Ejecutivos de ventas Supervisores de ventas Gerentes de ventas Emprendedores Profesionales independientes Jefes de equipos comerciales Personas interesadas en ventas y comunicación

Persona o Empresa

16 horas

Fecha de inicio Martes 30 de Septiembre 2025
Días y horarios: Martes y jueves de 19:00 a 21:00 hrs
Fecha de término: Jueves 23 de Octubre 2025

Este curso cumple con los requisitos establecidos por SENCE, por lo que puede ser imputado a la franquicia tributaria de capacitación. Al finalizar, cada participante que haya asistido al menos al 75% de las sesiones sincrónicas recibirá un diploma de participación.

Carolina Mena Barría

Curso 100% Franquicia tributaria.