Área: Acción Comercial y Ventas

VENTA CONSULTIVA

El curso tiene como objetivo dotar al participante de las herramientas y habilidades que le permitan priorizar su rol como asesor del cliente con el fin d

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$ 1

  Duración: 8 horas

  Disponibilidad: Empresa

  Modalidad: Presencial

Descripción del curso

El curso tiene como objetivo dotar al participante de las herramientas y habilidades que le permitan
priorizar su rol como asesor del cliente con el fin de otorgar valor al proceso de venta.

Modalidad de ejecución del curso

Presencial

Malla Curricular del Curso

MÓDULO 1 : LA VENTA CONSULTIVA
? La calidad de la venta. ¿Por qué?
? Modelos de venta para la creación de valor
? Características de la venta a empresas B2B
? El rol de socio estratégico del cliente
? Ejercitación
MÓDULO 2 : METODOLOGÍA DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES
? ¿Qué es prospectar? ¿A quién venderle?
? Selección efectiva de prospectos
? Fuentes de prospección
? Uso de herramientas de internet 2.0
? Preparación efectiva de la entrevista
? Ejercitación
MÓDULO 3 : CONTACTO INICIAL
? Formas y medios de iniciar el contacto
? Medios efectivos de contacto
? Concertar entrevista
? Manejo de obstáculos
? Ejercitación
MÓDULO 4 : LA ENTREVISTA DE VENTAS
? Presentación y apertura. Credibilidad personal. ¿Cómo lograrla?
? ¿Qué se debe conocer de un Cliente?
? Método para conocer las necesidades o satisfactores específicos del cliente
? Método SPIN
? Ejercitación
? Presentación de la propuesta de valor
? Ejercitación

A Quiénes Se Dirige el Curso

Profesionales, técnicos y operativos del área.

Curso Disponible Para

Empresa

Duración

8 horas

Inicio del curso

Aprobación y Certificación

Relator

Carlos Maximiliano Echeverría Muñoz / Ingeniería en Administración de Negocio

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