VENTA CONSULTIVA

El curso tiene como objetivo dotar al participante de las herramientas y habilidades que le permitan
priorizar su rol como asesor del cliente con el fin de otorgar valor al proceso de venta.

Presencial

MÓDULO 1 : LA VENTA CONSULTIVA
? La calidad de la venta. ¿Por qué?
? Modelos de venta para la creación de valor
? Características de la venta a empresas B2B
? El rol de socio estratégico del cliente
? Ejercitación
MÓDULO 2 : METODOLOGÍA DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES
? ¿Qué es prospectar? ¿A quién venderle?
? Selección efectiva de prospectos
? Fuentes de prospección
? Uso de herramientas de internet 2.0
? Preparación efectiva de la entrevista
? Ejercitación
MÓDULO 3 : CONTACTO INICIAL
? Formas y medios de iniciar el contacto
? Medios efectivos de contacto
? Concertar entrevista
? Manejo de obstáculos
? Ejercitación
MÓDULO 4 : LA ENTREVISTA DE VENTAS
? Presentación y apertura. Credibilidad personal. ¿Cómo lograrla?
? ¿Qué se debe conocer de un Cliente?
? Método para conocer las necesidades o satisfactores específicos del cliente
? Método SPIN
? Ejercitación
? Presentación de la propuesta de valor
? Ejercitación

Profesionales, técnicos y operativos del área.

Empresa

8 horas

Carlos Maximiliano Echeverría Muñoz / Ingeniería en Administración de Negocio

Cotizar por este medio curso VENTA CONSULTIVA