Área: Acción Comercial y Ventas

Venta consultiva

Introducción al Curso Venta Consultiva En la actualidad y en un mundo más exigente cada día el proceso de venta es una de las actividades más esenciales de la sociedad. Por lo anterior adquirir el conocimiento tanto de técnicas de ventas como también en habilidades blandas son los pilares fundamentales para aumentar la capacidad de negocio de la empresa y también crecer como persona. Objetivo General del Curso de Venta Consultiva Entregar a al participante los principios y las técnicas, a nivel personal y laboral, necesarios para profesionalizar el trabajo de vendedor específicamente consultiva, basado en la aplicación de una metodología y una estructura de técnicas de ventas. Objetivos Específicos Al finalizar el curso los participantes serán capaces de: • Darse cuenta de la importancia de profesionalizar el rol del vendedor • Identificar los componentes y fases del proceso profesional de la venta consultiva • Aplicar las técnicas y principios del proceso profesional de la venta consultiva • Reconocer las habilidades necesarias para el manejo de clientes y situaciones difíciles • Preguntar eficazmente en la detección de necesidades del cliente. Metodología Nuestra metodología será activo-participativa, la cual incita a un mayor dinamismo, entendiendo que la mejor forma de aprender y de interactuar, es que los participantes “aprendan haciendo”. Se dará las habilidades necesarias para que el participante pueda entender y desarrollar las habilidades y conocimientos enseñados en la empresa En las clases se utilizará el Modelo de Aprendizaje para Adultos (andragogía) basado en la experiencia y realidad de cada participante. Durante toda la actividad de capacitación se garantizará que no se utilizarán ejemplos, ni tratamiento de los temas de forma y/o contenido sexista o atentatorio al principio de igualdad y equidad entre hombres, mujeres, transgéneros, niños, niñas, adolescentes como también relacionados a personas con capacidades reducidas respetando totalmente el ser de cada participante. Se entregará al participante documentación de la materia enseñada con técnicas de ventas que podrán ser aplicadas tanto a él mismo como también a otras personas.

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