TECNICAS DE NEGOCIACION

E-learning (Online) con clases en vivo vía Streaming y otros contenidos

METODOLOGÍA DE ESTUDIO
La metodología de aprendizaje se fundamenta en:

Lectura y comprensión de los contenidos publicados en el campus.
La valoración de los conocimientos adquiridos mediante la realización de actividades y ejercicios de autoevaluación.
La interacción con tutor del curso a través de buzón de mensaje para aclaración de consultas.
Este aprendizaje autónomo se complementa con la interacción con profesores de la Universitat Politècnica de Catalunya, expertos en los temas tratados y con estrategias de aprendizaje colaborativo a través de foros de debate, cuando se considera oportuno.

El equipo docente tiene como misión orientar metodológica y conceptualmente al alumno, velar por su buen aprovechamiento de la experiencia de formación y realizar el seguimiento de su progreso. El alumno podrá dirigirse a ellos siempre que lo necesite.

Tema 1: Negociación 360º: Acuerdos Complejos y Buenos Resultados para Directivos y Juristas
*Introducción. El concepto de negociación 360 grados

Tema 2: Área Uno: Los Participantes y sus Circunstancias
*El tema a negociar. Entorno económico
*Las partes que van a intervenir en la negociación
*Los negociadores de cada una de las partes
*Los objetivos de las partes
*Los stakeholders de cada una de las partes
*Los objetivos de los stakeholders
*Las emociones y sentimientos en acción durante el proceso negociador

Tema 3: Área Dos: Los Siete Elementos del Proceso 360º
*Alternativas al no acuerdo. MAAN
*Intereses y posiciones
*Opciones
*Criterios (legitimidad)
*Relación
*Comunicación
*Compromisos. El acuerdo psicológico

Tema 4: Área Tres: Las Dos Estrategias Básicas: Reclamar y Crear Valor
*Estrategias y estilos de negociación
*Reclamar valor
*Los ocho elementos para modificar percepciones
*Crear valor

Tema 5: Área Cuatro: Negociando con uno mismo
*El proceso. El área cuatro del Concepto Negociación 360º
*El proceso: Las ocho etapas del proceso
*Etapa uno: las <> que van a negociar
*Etapa dos: las presiones externas
*Etapa tres: los objetivos y emociones del <> y <>, y las presiones externas
*Etapa cuatro: los intereses y las posiciones
*Etapa cinco: la alternativa al no acuerdo (MAAN)
*Etapa seis: la equidad
*Etapa siete: relación y comunicación con uno mismo. Las emociones
*Etapa ocho: opciones, acuerdo entre <>, decisión y compromiso final
*Matriz para la preparación de una negociación con uno mismo
*Para saber más sobre negociación con uno mismo

Tema 6: Epicentro: El Negociador
*Características de los negociadores
*Los negociadores de alto rendimiento. Pautas de actuación
*Lo que el negociador puede cambiar y lo que no en una negociación
*La Negociación cara a cara en la vida real
*La preparación en equipo de negociación
*El Líder como Negociador
*Plan personal de Desarrollo de la Habilidad Negociadora

Tema 7: Planificación Estratégica de Negociaciones. Guías y Modelos
*Guía para la preparación de Negociación
*Matriz de trabajo para una parte pase de posiciones a intereses
*Material previo a disponer antes de la negociación
*Una aclaración necesaria: negociación, mediación, ADR arbitraje, conciliación, ¿hijos del mismo padre?

Tema 8: Anexos
*The Juan Malaret Center on Negotiation -JMCN-
*La Asociación Profesional Colegial de Negociadores -APCN-
*Glosario de términos en negociación
*Obras del autor
*Obras básicas en negociación

A QUIEN VA DIRIGIDO A personas con título universitario en las distintas áreas formativas y que sean afines a los objetivos de cada programa en particular. puede ser la profundización disciplinaria y/o profesional o la formación general y/o complementaria de las personas

Persona o Empresa

25 horas

INICIO DE CURSO: El curso se dará inicio inmediatamente sea cancelado.

EVALUACIÓN
Para superar el curso es necesario aprobar el examen online final compuesto por una prueba tipo test. Dispondrá de tres convocatorias/oportunidades para superarlo. Una vez aprobado, no se puede recurrir a las convocatorias restantes para mejorar la calificación.
Programa acreditado por CERpIE - Universitat Politècnica de Catalunya

Paula Sanchez Ferradal, Pedro R. Mondelo

POR QUÉ ESTUDIAR EN EL CAF UNIVERSITARIO
Titulación y Certificación por CERpIE - Universitat Politècnica de Catalunya.
Claustro académico de prestigio y de profesionales reconocidos en activo.
Networking – Todos nuestros alumnos pueden asistir gratuitamente a los congresos ORP y gozan de descuentos notables en nuestras actividades de formación y extensión..
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