TECNICAS DE NEGOCIACION

E-learning (Online Asincrónico) con autoaprendizaje basado en Videos y otros contenidos

METODOLOGÍA DE ESTUDIO
La metodología de aprendizaje se fundamenta en:

Lectura y comprensión de los contenidos publicados en el campus.
La valoración de los conocimientos adquiridos mediante la realización de actividades y ejercicios de autoevaluación.
La interacción con tutor del curso a través de buzón de mensaje para aclaración de consultas.
Este aprendizaje autónomo se complementa con la interacción con profesores de la Universitat Politècnica de Catalunya, expertos en los temas tratados y con estrategias de aprendizaje colaborativo a través de foros de debate, cuando se considera oportuno.

El equipo docente tiene como misión orientar metodológica y conceptualmente al alumno, velar por su buen aprovechamiento de la experiencia de formación y realizar el seguimiento de su progreso. El alumno podrá dirigirse a ellos siempre que lo necesite.

Tema 1: Negociación 360º: Acuerdos Complejos y Buenos Resultados para Directivos y Juristas
*Introducción. El concepto de negociación 360 grados

Tema 2: Área Uno: Los Participantes y sus Circunstancias
*El tema a negociar. Entorno económico
*Las partes que van a intervenir en la negociación
*Los negociadores de cada una de las partes
*Los objetivos de las partes
*Los stakeholders de cada una de las partes
*Los objetivos de los stakeholders
*Las emociones y sentimientos en acción durante el proceso negociador

Tema 3: Área Dos: Los Siete Elementos del Proceso 360º
*Alternativas al no acuerdo. MAAN
*Intereses y posiciones
*Opciones
*Criterios (legitimidad)
*Relación
*Comunicación
*Compromisos. El acuerdo psicológico

Tema 4: Área Tres: Las Dos Estrategias Básicas: Reclamar y Crear Valor
*Estrategias y estilos de negociación
*Reclamar valor
*Los ocho elementos para modificar percepciones
*Crear valor

Tema 5: Área Cuatro: Negociando con uno mismo
*El proceso. El área cuatro del Concepto Negociación 360º
*El proceso: Las ocho etapas del proceso
*Etapa uno: las <> que van a negociar
*Etapa dos: las presiones externas
*Etapa tres: los objetivos y emociones del <> y <>, y las presiones externas
*Etapa cuatro: los intereses y las posiciones
*Etapa cinco: la alternativa al no acuerdo (MAAN)
*Etapa seis: la equidad
*Etapa siete: relación y comunicación con uno mismo. Las emociones
*Etapa ocho: opciones, acuerdo entre <>, decisión y compromiso final
*Matriz para la preparación de una negociación con uno mismo
*Para saber más sobre negociación con uno mismo

Tema 6: Epicentro: El Negociador
*Características de los negociadores
*Los negociadores de alto rendimiento. Pautas de actuación
*Lo que el negociador puede cambiar y lo que no en una negociación
*La Negociación cara a cara en la vida real
*La preparación en equipo de negociación
*El Líder como Negociador
*Plan personal de Desarrollo de la Habilidad Negociadora

Tema 7: Planificación Estratégica de Negociaciones. Guías y Modelos
*Guía para la preparación de Negociación
*Matriz de trabajo para una parte pase de posiciones a intereses
*Material previo a disponer antes de la negociación
*Una aclaración necesaria: negociación, mediación, ADR arbitraje, conciliación, ¿hijos del mismo padre?

Tema 8: Anexos
*The Juan Malaret Center on Negotiation -JMCN-
*La Asociación Profesional Colegial de Negociadores -APCN-
*Glosario de términos en negociación
*Obras del autor
*Obras básicas en negociación

A QUIEN VA DIRIGIDO A personas con título universitario en las distintas áreas formativas y que sean afines a los objetivos de cada programa en particular. puede ser la profundización disciplinaria y/o profesional o la formación general y/o complementaria de las personas

Persona o Empresa

25 horas

El programa se puede iniciar una vez se cancele la matrícula. No obstante, el alumno podrá elegir la fecha de inicio que más le acomode.

EVALUACIÓN
Para superar el curso es necesario aprobar el examen online final compuesto por una prueba tipo test. Dispondrá de tres convocatorias/oportunidades para superarlo. Una vez aprobado, no se puede recurrir a las convocatorias restantes para mejorar la calificación.
Programa acreditado por CERpIE - Universitat Politècnica de Catalunya

Paula Sanchez Ferradal, Pedro R. Mondelo

POR QUÉ ESTUDIAR EN EL CAF UNIVERSITARIO
Titulación y Certificación por CERpIE - Universitat Politècnica de Catalunya.
Claustro académico de prestigio y de profesionales reconocidos en activo.
Networking – Todos nuestros alumnos pueden asistir gratuitamente a los congresos ORP y gozan de descuentos notables en nuestras actividades de formación y extensión..
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