Área: Formación y Capacitación
Un verdadero profesional de ventas es aquel tiene la capacidad de generar relaciones auténticas y de largo plazo centradas en el cliente, crear oportunidades de recompra, gestionar objeciones, transmitir el valor de sus soluciones e impulsar el cierre de la venta. El programa Habilidades de Venta Consultiva permite desarrollar y mejorar las habilidades de la venta con un foco en las relaciones, permitiendo comprender las necesidades y desafíos específicos de cada cliente y proporcionar soluciones personalizadas que satisfagan esas necesidades. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE - Crear estrategias de venta que faciliten el proceso de compra a través de técnicas orientadas a las relaciones. - Aplicar técnicas para acceder a clientes, generar confianza y establecer una conexión con ellos. - Construir soluciones colaborativas ofreciendo diferentes perspectivas y estableciendo valor. - Utilizar el Modelo de Ventas de Dale Carnegie para eliminar objeciones e impulsar el cierre. - Emplear técnicas probadas para generar relaciones sostenibles y fomentar la recompra.
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Vendido por: Tecnologías del Conocimiento Capacitación S.A.
Duración: 16 horas
Disponibilidad: Persona o Empresa
Modalidad: E-learning (Online Sincrónico) con clases en vivo vía Streaming y otros contenidos